Details

Autor(en) / Beteiligte

• Lasko, Wolf
• Busch, Peter

Titel

Strategie - Umsetzung - Profit : So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um! [electronic resource]

Auflage

1st ed. 2007

Ort / Verlag

Wiesbaden : Gabler Verlag

Erscheinungsjahr

2007

Link zum Volltext

• SpringerLink Books - AutoHoldings

Beschreibungen/Notizen

• Description based upon print version of record.
• Strategie -- Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie -- PotenziaLine — Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen -- Zeit, Aufgaben, Resultate — Prioritäten im Fokus behalten -- Points of Difference — Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten -- 3-Level-Portfolio — Transparenz durch die Brille des Kunden -- Schlüsselhebel — Die entscheidenden Hebel finden -- Umsetzung -- Setzen Sie Ihre Strategie um. Schritt für Schritt -- Profit -- Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung möglich.
• Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunter brechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten, innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern, und so dauerhafte Vertriebserfolge erreichen. Sie erhalten übersichtliche und individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen. Dazu konkrete Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen. Alle Tools finden Sie auch zum Download auf der Website zum Buch: www. strategie-umsetzung-profit.de. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen!
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