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Customer Lifetime Value: Empirical Generalizations and Some Conceptual Questions
Journal of interactive marketing, 2009-05, Vol.23 (2), p.157-168
2009
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Can we predict customer lifetime value?
Journal of interactive marketing, 2005, Vol.19 (1), p.2-16
2005
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Recapturing Lost Customers
Journal of marketing research, 2004-02, Vol.41 (1), p.31-45
2004
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How Promotions Work
Marketing science (Providence, R.I.), , Vol.14 (3_supplement), p.G122-G132
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Market Entry and Consumer Behavior: An Investigation of a Wal-Mart Supercenter
Marketing science (Providence, R.I.), 2006-09, Vol.25 (5), p.457-476
2006
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Database Marketing: Analyzing and Managing Customers
1, 2010
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Price-Induced Patterns of Competition
Marketing science (Providence, R.I.), 1989-10, Vol.8 (4), p.291-309
1989
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Modèles à base de données et intuition managériale : 50 % modèle + 50 % manager
Recherche et applications en marketing, 1991-12, Vol.6 (4), p.79-98
1991
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Treating Zero Brand Sales Observations in Choice Model Estimation: Consequences and Potential Remedies
Journal of marketing research, 2008-10, Vol.45 (5), p.618-632
2008
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Shrinkage Estimation of Price and Promotional Elasticities: Seemingly Unrelated Equations
Journal of the American Statistical Association, 1991-06, Vol.86 (414), p.304-315
1991
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Database Marketing: Analyzing and Managing Customers
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Les questions en suspens dans le domaine de la promotion des ventes
Recherche et applications en marketing, 1994-09, Vol.9 (3), p.109-123
1994
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Database marketing - Past, present, and future
Journal of interactive marketing, 1997-10, Vol.11 (4), p.109
1997
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Database Models and Managerial Intuition: 50% Model + 50% Manager
Management science, 1990-08, Vol.36 (8), p.887-899
1990
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The economy in transition; with a foreword by Harold S. Geneen
1976
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A Comparison of the Stable and Student Distributions as Statistical Models for Stock Prices
The Journal of business (Chicago, Ill.), 1974-01, Vol.47 (2), p.244-280
1974
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A Theoretical and Empirical Evaluation of Price Deals for Consumer Nondurables
Journal of marketing, 1981, Vol.45 (1), p.116
1981
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Modelling the Effectiveness and Profitability of Trade Promotions
Marketing science (Providence, R.I.), 1987-04, Vol.6 (2), p.124-146
1987
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Estimation Under Profit-Driven Loss Functions
Journal of business & economic statistics, 1992-10, Vol.10 (4), p.437-444
1992
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Can we predict customer lifetime value?
Journal of interactive marketing, 2004-01, Vol.19 (1), p.2
2004
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Modeling the Distribution of Price Sensitivity and Implications for Optimal Retail Pricing
Journal of business & economic statistics, 1995-07, Vol.13 (3), p.291-303
1995
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A Micromodeling Approach to Investigate the Advertising-Sales Relationship
Management science, 1981-09, Vol.27 (9), p.988-1005
1981
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The Design of Advertising Experiments Using Statistical Decision Theory
Journal of marketing research, 1979-05, Vol.16 (2), p.191-202
1979
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Evaluation of the Power of the Durbin-Watson Statistic for Non-First Order Serial Correlation Alternatives
The review of economics and statistics, 1973-11, Vol.55 (4), p.508-515
1973
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Sales Promotion: The Long and the Short of It
Marketing letters, 1989-12, Vol.1 (1), p.81-97
1989
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