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  • BibTeX
Firm-internal key account management networks: Framework, case study, avenues for future research
Industrial marketing management, 2016-10, Vol.58, p.102-113
2016
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Pricing: Prinzipien und Prozesse der betrieblichen Preispolitik
5th ed., 2020
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Key account management configurations and their effectiveness: A quasi-replication and extension
Industrial marketing management, 2022-02, Vol.101, p.98-112
2022
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Key account management formalization and effectiveness: A fuzzy-set qualitative comparative analysis
Industrial marketing management, 2022-11, Vol.107 (107), p.450-465
2022
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The ins and outs of market shaping: Exclusion as a darkside?
Journal of business research, 2021-01, Vol.124, p.483-493
2021
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Toward a better understanding of value destruction: The case of food waste
Industrial marketing management, 2023-04, Vol.110, p.A1-A3
2023
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Network creativity: A conceptual lens for inter- and intra-organizational creative processes
Industrial marketing management, 2022-04, Vol.102, p.503-513
2022
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Key account management as a firm capability
Industrial marketing management, 2018-10, Vol.74 (74), p.39-49
2018
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Differentiation and alignment in KAM implementation
Industrial marketing management, 2014-10, Vol.43 (7), p.1136-1145
2014
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Geschäftsmodelle in der Digitalen Welt: Strategien, Prozesse und Praxiserfahrungen
1, 2018
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Mind the gap: A process model for diagnosing barriers to key account management implementation
Industrial marketing management, 2018-04, Vol.70 (70), p.58-67
2018
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Are key account relationships different? Empirical results on supplier strategies and customer reactions
Industrial marketing management, 2007-05, Vol.36 (4), p.470-482
2007
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  • BibTeX
Collaborative Brand Attacks in Social Media: Exploring the Antecedents, Characteristics, and Consequences of a New Form of Brand Crises
Journal of marketing theory and practice, 2016-10, Vol.24 (4), p.381-410
2016
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When Stress Frustrates and When It Does Not: Configural Models of Frustrated versus Mellow Salespeople
Psychology & marketing, 2015-11, Vol.32 (11), p.1098-1114
2015
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  • BibTeX
Technology paternalism: Development and validation of a measurement scale
Psychology & marketing, 2024-05, Vol.41 (5), p.1172-1188
2024
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  • BibTeX
Assessing and strengthening internal alignment of new marketing units: An interpretative tool
Industrial marketing management, 2013-10, Vol.42 (7), p.1074-1082
2013
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  • BibTeX
Relational norms in customer–company relationships: Net and configurational effects
Journal of business research, 2016-12, Vol.69 (12), p.5866-5874
2016
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  • BibTeX
When is brand content shared on Facebook? A field study on online Word-of-Mouth
International journal of market research, 2019-05, Vol.61 (3), p.287-301
2019
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Touch-flavor transference: Assessing the effect of packaging weight on gustatory evaluations, desire for food and beverages, and willingness to pay
PloS one, 2017-10, Vol.12 (10), p.e0186121-e0186121
2017
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  • BibTeX
Fragmentierung von Marketingeinheiten — Mehr Effektivität und Effizienz durch Alignment
Marketing Review St. Gallen, 2015-10, Vol.32 (5), p.52-59
2015
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Geschäftsmodelle in Der Digitalen Welt: Strategien, Prozesse Und Praxiserfahrungen
1. Aufl. 2019 edition., 2018
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Innovatives Marketing: Entscheidungsfelder - Management - Instrumente
2005., 2015
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Key-account-management in business markets: an empirical test of common assumptions
The Journal of business & industrial marketing, 2008-01, Vol.23 (5), p.301-310
2008
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Pricing
2020
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Relationship keyness: The underlying concept for different forms of key relationship management
Industrial marketing management, 2009-07, Vol.38 (5), p.513-519
2009
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