Details

Autor(en) / Beteiligte

• Troczynski, Peter

Titel

Verhandlungen Optimal Vorbereiten: Methoden - Instrumente - Best Practices

Auflage

1st Aufl 2023rd edition

Ort / Verlag

Wiesbaden: Springer Vieweg. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Erscheinungsjahr

2023

Link zum Volltext

Quelle

Alma/SFX Local Collection

Beschreibungen/Notizen

• Taglich wird in geschaftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund fur unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal eben" auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, Schauen wir einmal, was da so geht", werden nicht die Ergebnisse bringen, die moglich waren. Nur eine gute Vorbereitung fuhrt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Uberblick uber die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps fur eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthalt zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools fur die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.