Details

Autor(en) / Beteiligte

• Lasko, Wolf W
• Busch, Peter

Titel

Strategie - Umsetzung - Profit: So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um

Auflage

Second Edition.

Ort / Verlag

Gabler Verlag

Erscheinungsjahr

2012

Link zum Volltext

Quelle

Alma/SFX Local Collection

Beschreibungen/Notizen

• Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird uber Gewinn bringende Auftrage, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Fuhrungskrafte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den ubergreifenden Unternehmensstrategien schlagkraftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschaft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkaufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlusselhebel fur die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter fur ein grundsatzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. MIt ubersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert fur Fuhrungskrafte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!Das Buch ist sehr praxisorientiert, ubersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert."Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut