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Wirkungsmechanismen internationaler Umschuldungsverhandlungen : dargestellt am Beispiel der Beziehungen zwischen internationalen Geschäftsbanken und lateinamerikanischen Umschuldungsländern ; 1982 bis 1986
1990
Signatur: PQP1743
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Geschickt verhandeln, erfolgreich abschließen
1989
Signatur: QBQ4341
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Gestaltungsmöglichkeiten der persönlichen Kommunikation im Investitionsgütermarketing : Entwurf eines komplexen Modells der Verhandlungsführung
Arbeitspapier / Institut für Marketing, Universität Mannheim : 87 (Alle Bände)
1991
Signatur: MQ1658
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Das Verhandlungsbrevier : Verhandlungstechniken für Manager
2., durchgesehene u. erw. Aufl, 1990
Signatur: PZZ2664(2)
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Lectures on negotiation analysis
1996
Signatur: MQ15455
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The essence of negotiation
The essence of management series
1995
Signatur: PZZ3783
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Negotiation : readings, exercises and cases
5. ed, 2007
Signatur: PZZ4218(5)
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Strukturdenken : d. Schlüssel zum erfolgreichen Reden u. Verhandeln
1985
Signatur: PZZ2185
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How to master meetings, negotiations, presentations
1989
Signatur: PZZ2648
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Communication and negotiation
Sage annual reviews of communication research : 20 (Alle Bände)
1992
Signatur: PZS4881
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Negotiation, decision making and conflict management
The international library of critical writings on business and management : 4 (Alle Bände)
2005-
Signatur: PZS6299-...
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Lösung von Umweltkonflikten durch Verhandlung : Beispiele aus dem In- und Ausland = Solution de conflits environnementaux par la négociation
Oekologie & Gesellschaft : 10 (Alle Bände)
1995
Signatur: PWD4931
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Negotiations with asymmetrical distribution of power : conclusions from dispute resolution in network industries
Contributions to economics
2006
Signatur: PNQ4875
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Bargaining in international conflicts
1979
Signatur: PFG1299
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Verhandeln in Konflikten : Grundlagen - Theorie - Praxis
1. Aufl, 2006
Signatur: OCX1794
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Nachhaltige Entwicklung und globale Ungleichheit : eine wissenspolitologische Studie über die Entwicklungsagenda der Vereinten Nationen
Entwicklungstheorie und Entwicklungspolitik : Band 25 (Alle Bände)
1. Auflage, 2023
Signatur: PEO1820
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EU, Öffentlichkeit und deutsche Außen- und Europappolitik : zwei Presse-Inhaltsanalysen
Schriftenreihe des Faches Politikwissenschaft / Universität Siegen
2005
Signatur: M31002
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Koalitionsverhandlungen in Bonn 1961, 1965, 1969 : zur Willensbildung in Parteien und Fraktionen
Untersuchungen und Beiträge zu Politik und Zeitgeschehen : 14 (Alle Bände)
1973
Signatur: PDFC1172
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Chruschtschows dritter Schuh : Anregungen für geschäftliche Verhandlungen
1995
Signatur: OVG1486
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Neue Technologien in der Verhandlungsarena : Schweden, Großbritannien und Deutschland im Vergleich
Schriftenreihe industrielle Beziehungen : 12 (Alle Bände)
1997
Signatur: OKC3858
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Negotiation in social conflict
Mapping social psychology
1993
Signatur: HUC4243
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Negotiations : social-psychological perspectives
1. print, 1977
Signatur: OCT1621
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Dyadische Verhandlungen : eine theoretische und experimentelle Untersuchung von Vorhersagemodellen unter besonderer Berücksichtigung von Anspruchsniveau-Vorhersagemodellen
Mannheimer sozialwissenschaftliche Studien : 17 (Alle Bände)
1980
Signatur: NOX1854
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Der ... Westfälische Landtag
1827-1839
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Bundeskanzler Adenauer und die AHK 1949/50 : die Verhandlungen des Bundeskanzlers mit den Hohen Kommissaren auf dem
1988
Signatur: D126
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