Details

Autor(en) / Beteiligte

• Schade, Christian,
• Kaas, Klaus Peter,

Titel

Marketing Für Unternehmensberatung : Ein Institutionenökonomischer Ansatz

Auflage

Second edition

Ort / Verlag

Wiesbaden : Springer Fachmedien,

Erscheinungsjahr

[1997]

Link zum Volltext

• SpringerLink Books - AutoHoldings

Beschreibungen/Notizen

• Unternehmensberater agieren auf attraktiven, wettbewerbsintensiven Märkten. Der Bedarf an theoretisch und empirisch fundierten Handlungsempfehlungen für das Marketing der Leistung Unternehmensberatung - mit all ihren Besonderheiten - ist groß. Die Fachliteratur hat diesen Themenkreis bisher jedoch weitgehend vernachlässigt. Christian Schade entwickelt theoriegeleitet Marketingempfehlungen und überprüft deren Relevanz empirisch. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschäftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms. In der zweiten Auflage werden aktuelle Entwicklungslinien auf dem Beratungsmarkt aufgezeigt sowie neuere Literatur zur Unternehmensberatung und im Bereich Marketing und Institutionenökonomik vorgestellt und diskutiert.
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