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Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
2, 2022
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Value first, then price: the new paradigm of B2B buying and selling
Journal of revenue and pricing management, 2021-08, Vol.20 (4), p.403-409
2021
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The Present and Future of Value Quantification
Journal of creating value, 2020-11, Vol.6 (2), p.295-303
2020
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Value First Then Price: Quantifying Value in Business to Business Markets from the Perspective of Both Buyers and Sellers
2nd edition., 2021
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Quantifying the value of services
Value First, Then Price, 2022, p.106-110
2, 2022
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A call to action: Value quantification in B2B buying and selling
Value First, Then Price, 2022, p.251-252
2, 2022
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Quotes and statistics to help you on your value-selling journey
Value First, Then Price, 2022, p.253-254
2, 2022
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Quantifying your value so customers are willing and able to pay for it
Value First, Then Price, 2022, p.81-95
2, 2022
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Muddling through on customer value in business markets?
Value First, Then Price, 2022, p.38-47
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Introduction: Quantifying and documenting value in business markets
Value First, Then Price, 2022, p.3-13
2, 2022
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Interview: The present and future of value quantification
Value First, Then Price, 2022, p.255-262
2, 2022
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Value first, cost later: Total value contribution as a new approach to sourcing decisions
Value First, Then Price, 2022, p.135-148
2, 2022
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Interview: Selling value to purchasing
Value First, Then Price, 2022, p.149-152
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Interview: Nurturing value quantification capabilities in strategic account managers
Value First, Then Price, 2022, p.48-55
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Value quantification - processes and best practices to document and quantify value in B2B 1
Value First, Then Price, 2022, p.67-80
2, 2022
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Quantifying intangible benefits: Best practices to increase willingness to pay while creating longer-lasting customer relationships
Value First, Then Price, 2022, p.111-118
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Value selling: The crucial importance of access to decision makers from the procurement perspective
Value First, Then Price, 2022, p.166-179
2, 2022
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Value first, then price: The new paradigm of B2B buying and selling
Value First, Then Price, 2022, p.17-25
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Toward a shared understanding of value in B2B exchange: Discovering, selecting, quantifying, and sharing value
Value First, Then Price, 2022, p.119-131
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A question of value: Customer value mapping versus economic value modeling 1
Value First, Then Price, 2022, p.217-223
2, 2022
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The sourcing continuum to achieve collaboration and value 1
Value First, Then Price, 2022, p.180-190
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Why start-ups should consider using value propositions
Value First, Then Price, 2022, p.225-239
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Interview: The ring of truth - value quantification in B2B services
Value First, Then Price, 2022, p.199-214
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Interview: Implementing value quantification in B2B
Value First, Then Price, 2022, p.193-198
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An inside look at value quantification of competitive advantages: How industry leaders prove value to their customers
Value First, Then Price, 2022, p.96-105
2, 2022
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