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The B2B Knowledge Gap
International journal of research in marketing, 2016-09, Vol.33 (3), p.543-556
2016
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Supplier-Selected Referrals
Journal of marketing, 2014-03, Vol.78 (2), p.34-51
2014
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Technological Opportunism and Radical Technology Adoption: An Application to E-Business
Journal of marketing, 2002-07, Vol.66 (3), p.47-60
2002
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Performance Assessment of the Lead User Idea-Generation Process for New Product Development
Management science, 2002-08, Vol.48 (8), p.1042-1059
2002
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The Total Product Design Concept and an Application to the Auto Market
The Journal of product innovation management, 2012-12, Vol.29 (S1), p.3-20
2012
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Bridging the Academic-Practitioner Divide in Marketing Decision Models
Journal of marketing, 2011-07, Vol.75 (4), p.196-210
2011
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Should Firms Spend More on Research and Development and Advertising During Recessions?
Journal of marketing, 2011-05, Vol.75 (3), p.49-65
2011
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Purchasing Managers' Perceived Bias in Supplier-Selected Referrals
The journal of supply chain management, 2013-10, Vol.49 (4), p.81-95
2013
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Medical Innovation revisited: Social contagion versus marketing effort
The American journal of sociology, 2001-03, Vol.106 (5), p.1409-1435
2001
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Handbook of Business-to-Business Marketing
1, 2012
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Within-Seller and Buyer–Seller Network Structures and Key Account Profitability
Journal of marketing, 2019-01, Vol.83 (1), p.108-132
2019
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First in, First out? The Effects of Network Externalities on Pioneer Survival
Journal of marketing, 2004-01, Vol.68 (1), p.41-58
2004
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Location, Location, Location: How Network Embeddedness Affects Project Success in Open Source Systems
Management science, 2006-07, Vol.52 (7), p.1043-1056
2006
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Performance implications of deploying marketing analytics
International journal of research in marketing, 2013-06, Vol.30 (2), p.114-128
2013
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Horizontal Referrals in B2B Markets
Journal of marketing research, 2024-02, Vol.61 (1), p.143-164
2024
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Strategic Manipulation of University Rankings, the Prestige Effect, and Student University Choice
Journal of marketing research, 2019-08, Vol.56 (4), p.691-707
2019
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Cross-Selling Performance in Complex Selling Contexts: An Examination of Supervisory- and Compensation-Based Controls
Journal of marketing, 2014-05, Vol.78 (3), p.1-19
2014
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Perspectives on university research centers: lessons from the ISBM
Journal of the Academy of Marketing Science, 2017-07, Vol.45 (4), p.459-460
2017
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Do Retailers Benefit from Deploying Customer Analytics?
Journal of retailing, 2014-12, Vol.90 (4), p.587-593
2014
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The Sales Lead Black Hole: On Sales Reps' Follow-Up of Marketing Leads
Journal of marketing, 2013-01, Vol.77 (1), p.52-67
2013
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Research Traditions in Marketing
1, 1994
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How Incorporating Feedback Mechanisms in a DSS Affects DSS Evaluations
Information systems research, 2009-12, Vol.20 (4), p.527-546
2009
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Effective Marketing Science Applications: Insights from the ISMS-MSI Practice Prize Finalist Papers and Projects
Marketing science (Providence, R.I.), 2013-03, Vol.32 (2), p.229-245
2013
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Editorial: A Retrospective from the Editors-in-Chief on the History of Interfaces/INFORMS Journal on Applied Analytics
INFORMS journal on applied analytics, 2020-11, Vol.50 (6), p.345-354
2020
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Turning adversity into advantage: Does proactive marketing during a recession pay off?
International journal of research in marketing, 2005-06, Vol.22 (2), p.109-125
2005
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