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How management control and job-related characteristics influence the performance of export sales managers
Journal of business research, 2007-12, Vol.60 (12), p.1261-1271
2007
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Managerial, organizational, and external drivers of sales effectiveness in export market ventures
Journal of the Academy of Marketing Science, 2007-06, Vol.35 (2), p.270-283
2007
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Antecedents and performance of electronic business adoption in the hotel industry
European journal of marketing, 2012-01, Vol.46 (1/2), p.258-283
2012
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The Export Information System: An Empirical Investigation of Its Antecedents and Performance Outcomes
Journal of international marketing (East Lansing, Mich.), 2013-01, Vol.21 (3), p.72-94
2013
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The interplay between market intelligence activities and sales strategy as drivers of performance in foreign markets
European journal of marketing, 2019-10, Vol.53 (10), p.2080-2108
2019
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Strategic orientations, marketing capabilities and firm performance: An empirical investigation in the context of frontline managers in service organizations
Industrial marketing management, 2012-10, Vol.41 (7), p.1058-1070
2012
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A Comparison of Formative Versus Reflective Approaches for the Measurement of Electronic Service Quality
Journal of interactive marketing, 2019-08, Vol.47, p.53-67
2019
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An empirical investigation of the antecedents and performance outcomes of export innovativeness
International business review, 2017-08, Vol.26 (4), p.628-639
2017
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The effects of organizational structure and job characteristics on export sales managers’ job satisfaction and organizational commitment
Journal of world business : JWB, 2011-04, Vol.46 (2), p.221-233
2011
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Why people quit: Explaining employee turnover intentions among export sales managers
International business review, 2015-06, Vol.24 (3), p.367-379
2015
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Export Market Expansion Strategies of Direct-Selling Small and Medium-Sized Firms: Implications for Export Sales Management Activities
Journal of international marketing (East Lansing, Mich.), 2005-01, Vol.13 (2), p.57-92
2005
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Information control, role perceptions, and work outcomes of boundary-spanning frontline managers
Journal of business research, 2012-05, Vol.65 (5), p.626-633
2012
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Guest editorial: Export marketing: developments and a research agenda
International marketing review, 2004-08, Vol.21 (4/5), p.353-377
2004
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ORGANIZATIONAL LEARNING AND ITS CONSEQUENCES ON INTERNATIONAL BUSINESS VENTURE PERFORMANCE: EVIDENCE FROM EMERGING MARKET INDUSTRIAL SMES
Global Fashion Management Conference, 2023-07, p.202-203
2023
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Export marketing: Developments and a research agenda
International marketing review, 2004-01, Vol.21 (4/5), p.353
2004
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Guest editorial
International marketing review, 2004-08, Vol.21 (4/5), p.353-377
2004
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Exploring export sales management practices in small- and medium-sized firms
Industrial marketing management, 2003-08, Vol.32 (6), p.467-480
2003
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Knowledge Creation and Transfer in the Workplace: An Empirical Assessment within an Online Setting
Academy of Management Annual Meeting Proceedings, 2016, Vol.2016 (1), p.13876
2016
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An Empirical Investigation of the Antecedents of Product Innovation Strategy and New Product Performance in Export Ventures: An Abstract
Finding New Ways to Engage and Satisfy Global Customers, 2019, p.427-428
2019
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Factors influencing export sales organisation effectiveness: an empirical investigation
2000
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A Proposed Conceptualization of Electronic Service Quality as a Higher-Order Formative-Indicator Construct
Marketing in Transition: Scarcity, Globalism, & Sustainability, p.98-98
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