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The role of overload on job attitudes, turnover intentions, and salesperson performance
Journal of business research, 2007-07, Vol.60 (7), p.663-671
2007
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Increasing resilience by creating an adaptive salesforce
Industrial marketing management, 2020-07, Vol.88, p.238-246
2020
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Social media in B2B sales: Why and when does salesperson social media usage affect salesperson performance?
Industrial marketing management, 2021-07, Vol.96, p.166-182
2021
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Strategic personal branding—And how it pays off
Business horizons, 2017-09, Vol.60 (5), p.657-666
2017
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Strategic renewal during crises - A pragmatist proposition for multinational enterprises in a globalized world
Journal of international management, 2024-06, Vol.30 (3), Article 101134
2024
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Purchasing-driven sales: Matching sales strategies to the evolution of the purchasing function
Industrial marketing management, 2017-04, Vol.62, p.171-184
2017
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Lone wolf tendency and ethical behaviors in sales: Examining the roles of perceived supervisor support and salesperson self-efficacy
Industrial marketing management, 2022-07, Vol.104, p.304-316
2022
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Examining supplier, buyer, and customer triads: The critical role of conflict in interaction processes and product/service innovations
Industrial marketing management, 2022-11, Vol.107, p.337-352
2022
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Business-to-business selling in the post-COVID-19 era: Developing an adaptive sales force
Business horizons, 2021-09, Vol.64 (5), p.647-658
2021
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The role of ethics in business-to-business marketing: An exploratory review and research agenda
Industrial marketing management, 2023-11, Vol.115, p.421-438
2023
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Understanding sales enablement in complex B2B companies: Uncovering similarities and differences in a cross-functional and multi-level case study
Industrial marketing management, 2023-01, Vol.108, p.47-64
2023
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Customer success management, customer health, and retention in B2B industries
International journal of research in marketing, 2023-12, Vol.40 (4), p.912-932
2023
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The role of pleasure in web site success
Information & management, 2006-06, Vol.43 (4), p.434-446
2006
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To Be Yourself or to Be Your Ideal Self?: Outcomes of Potential Applicants' Actual and Ideal Self-Congruity Perceptions
Journal of personnel psychology, 2018, Vol.17 (3), p.107-119
2018
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Organizational variables, sales force perceptions of readiness for change, learning, and performance among boundary-spanning teams: A conceptual framework and propositions for research
Industrial marketing management, 2004-05, Vol.33 (4), p.289-305
2004
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