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Ethical Perceptions of Field Sales Personnel: An Empirical Assessment
The Journal of personal selling & sales management, 1992-10, Vol.12 (4), p.9-21
1992
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Influence of salesperson political skill: improving relationship building and reducing customer-directed deviance
The Journal of personal selling & sales management, 2021-07, Vol.41 (3), p.200-217
2021
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Influencing the salesforce through perceived ethical leadership: the role of salesforce socialization and person-organization fit on salesperson ethics and performance
The Journal of personal selling & sales management, , Vol.35 (4), p.292-313
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Panacea or paradox? The moderating role of ethical climate
The Journal of personal selling & sales management, 2015-01, Vol.35 (2), p.175-190
2015
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Marketing Ethics: Sales Professionals Versus Other Marketing Professionals
The Journal of personal selling & sales management, 1992-01, Vol.12 (2), p.27-38
1992
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Analysis of the Buyer-Seller Dyad: The Social Relations Model
The Journal of personal selling & sales management, 1994-07, Vol.14 (3), p.69-77
1994
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Signal Detection Theory and Sales Effectiveness
The Journal of personal selling & sales management, 1994-04, Vol.14 (2), p.1-14
1994
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The Impact of Time Congruity on Salesperson's Role Stress: A Person-Job Fit Approach
The Journal of personal selling & sales management, 2010-12, Vol.30 (1), p.73-90
2010
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Initial Impressions in the Organizational Buyer-Seller Dyad: Sales Management Implications
The Journal of personal selling & sales management, 1992-07, Vol.12 (3), p.57-65
1992
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The Impact of Territory Difficulty and Self Versus Other Ratings on Managerial Evaluations of Sales Personnel
The Journal of personal selling & sales management, 1992-10, Vol.12 (4), p.35-47
1992
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The Moral Philosophy of Sales Managers and its Influence on Ethical Decision Making
The Journal of personal selling & sales management, 1998-01, Vol.18 (2), p.1-17
1998
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Active Empathetic Listening and Selling Success: A Conceptual Framework
The Journal of personal selling & sales management, 1999-01, Vol.19 (1), p.15-29
1999
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Will Feminization Change the Ethics of the Sales Profession?
The Journal of personal selling & sales management, 1992-01, Vol.12 (1), p.21-32
1992
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The Effects of a Stated Organizational Policy on Inconsistent Disciplinary Action Based on Salesperson Gender and Weight
The Journal of personal selling & sales management, 2001-07, Vol.21 (3), p.189-198
2001
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Managing Salesperson Motivation in a Territory Realignment
The Journal of personal selling & sales management, 2000-10, Vol.20 (4), p.215-226
2000
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A Model Depicting Salespeople's Perceptions
The Journal of personal selling & sales management, 1998-07, Vol.18 (3), p.1-22
1998
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Personal Moral Philosophies and the Moral Judgments of Salespeople
The Journal of personal selling & sales management, 1994-01, Vol.14 (1), p.59-75
1994
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Reframing Salesforce Compensation Systems: An Agency Theory-Based Performance Management Perspective
The Journal of personal selling & sales management, 1999-01, Vol.19 (3), p.1-16
1999
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Professionalism and Ethical Standards Among Salespeople in a Deregulated Environment: A Case Study of the Trucking Industry
The Journal of personal selling & sales management, 1992-01, Vol.12 (1), p.33-43
1992
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Selecting Appropriate Sales Quota Plan Structures and Quota-Setting Procedures
The Journal of personal selling & sales management, 1997-01, Vol.17 (1), p.1-16
1997
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Perceptions of internal and external equity as predictors of
The Journal of personal selling & sales management, 1995-04, Vol.15 (2), p.33
1995
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The Relationship of Pre-entry Variables to Early Employment Organizational Commitment
The Journal of personal selling & sales management, 1996-04, Vol.16 (2), p.25-36
1996
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Eliciting consumer choice heuristics: Sales representatives' persuasion strategies
The Journal of personal selling & sales management, 1994-10, Vol.14 (4), p.41
1994
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The Counselor Selling Method: Concepts and Constructs
The Journal of personal selling & sales management, 1993-10, Vol.13 (4), p.39-59
1993
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Salesperson Employment Status as a Moderator in the Job Satisfaction Model: A Frame of Reference Perspective
The Journal of personal selling & sales management, 1993-07, Vol.13 (3), p.1-15
1993
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