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BibTeX
People as resources: Exploring the functionality of warm and cold
European journal of social psychology, 2008-12, Vol.38 (7), p.1111-1120
Scholer, Abigail A.
Higgins, E. Tory
2008
Volltextzugriff (PDF)
Details
Autor(en) / Beteiligte
Scholer, Abigail A.
Higgins, E. Tory
Titel
People as resources: Exploring the functionality of warm and cold
Ist Teil von
European journal of social psychology, 2008-12, Vol.38 (7), p.1111-1120
Ort / Verlag
Chichester, UK: John Wiley & Sons, Ltd
Erscheinungsjahr
2008
Quelle
Applied Social Sciences Index & Abstracts (ASSIA)
Beschreibungen/Notizen
We propose a motivational model of impression formation—people as resources—as a way to understand what information perceivers seek in their interpersonal world. Prior work has established that the warm–cold dimension is fundamental to impression formation. Building on other functional approaches, we suggest that the attributes warm and cold are important because they predict the direction of target resource use in interpersonal relationships—whether a person's valued resources are likely (warm) or unlikely (cold) to be used for the benefit of the perceiver. In two studies, the warmth or coldness of a target influenced impressions more when the target did versus did not possess a valued resource. This effect was replicated across two studies using two different types of resources—competence (Study 1) and a material resource (Study 2). Implications of the model for understanding the motivations that underlie social perception are discussed. Copyright © 2008 John Wiley & Sons, Ltd.
Sprache
Englisch
Identifikatoren
ISSN: 0046-2772
eISSN: 1099-0992
DOI: 10.1002/ejsp.509
Titel-ID: cdi_proquest_miscellaneous_61718563
Format
–
Schlagworte
Biological and medical sciences
,
Fundamental and applied biological sciences. Psychology
,
Human behaviour
,
Impression Formation
,
Interest groups
,
Interpersonal Relations
,
Judgement
,
Motivation
,
Perceptions
,
Prejudice
,
Psychology. Psychoanalysis. Psychiatry
,
Psychology. Psychophysiology
,
Resources
,
Social attribution, perception and cognition
,
Social interactions. Communication. Group processes
,
Social Perception
,
Social psychology
,
Studies
Weiterführende Literatur
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