Sie befinden Sich nicht im Netzwerk der Universität Paderborn. Der Zugriff auf elektronische Ressourcen ist gegebenenfalls nur via VPN oder Shibboleth (DFN-AAI) möglich. mehr Informationen...
Anchoring: The Underestimated Manipulation of Decisions
Ist Teil von
Archiv für Rechts- und Sozialphilosophie, 2023-01, Vol.109 (2), p.246-258
Ort / Verlag
Stuttgart: Franz Steiner Verlag
Erscheinungsjahr
2023
Link zum Volltext
Quelle
Biblioscout - Franz Steiner Verlag Journals
Beschreibungen/Notizen
“Anchoring” is a tactic used to manipulate negotiation outcomes. It exploits the fact that people base their estimates of unknown quantities on initial values. If they are given these initial values, their estimations are influened by them. We will address whether there is a rational justification for people to be manipulated by anchoring. We will also look at how to recognize in a negotiation situation whether the anchor effect is being used against you, how to use the anchor effect to your benefit, or at least how to defuse it if it is being used against you.